“不走尋常路。”國(guó)內(nèi)快時(shí)尚品牌美特斯·邦威的創(chuàng)始人周成建曾親擬的廣告詞，如今成了同為溫州老鄉(xiāng)、服飾同行的吳建云的真實(shí)寫照。
走“農(nóng)村包圍城市”路子，打造平價(jià)品牌……創(chuàng)辦了湖南甌利德百貨有限公司（以下簡(jiǎn)稱“甌利德”）的他，為千億服飾產(chǎn)業(yè)集群，提供了另一種發(fā)展可能和創(chuàng)新路徑。
小城開大店
在攸縣步行商業(yè)街，一間3000多平方米的“太平洋服飾超市”，滿眼全是男女老少的休閑服裝，一年四季下來，上柜品牌上萬個(gè)。規(guī)模之大、品種之多，一時(shí)無二。
溫州人吳建云正是其創(chuàng)始人，公司總部便是位于蘆淞區(qū)董家段高科園的甌利德百貨有限公司。
當(dāng)同行都在為擠上一、二線城市陣地廝殺時(shí)，吳建云避實(shí)就虛，選擇“小城開大店，農(nóng)村包圍城市”之路，把市場(chǎng)開到了三、四線城市的縣城。“豐富老百姓的衣柜，為廣大百姓家庭提供物美價(jià)廉的服飾”，成了發(fā)展宗旨。
“我是土生土長(zhǎng)的農(nóng)村人，可能是對(duì)這塊市場(chǎng)更有把握吧。”吳建云這樣形容自己，選擇競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)薄弱的三、四級(jí)城市作為創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)市場(chǎng)，不僅是填補(bǔ)市場(chǎng)空白，租金和其他營(yíng)運(yùn)費(fèi)用也較低，更易獲得生存與發(fā)展空間。
事實(shí)證明，這種策略是富有遠(yuǎn)見的。
2002年起至今，旗下“太平洋”、“九龍”“甌利德”三大服飾連鎖品牌，以湖南株洲成為其女褲采購(gòu)基地為中心，在江西、貴州、四川等7個(gè)周邊省份各縣城，開設(shè)自營(yíng)大型平價(jià)服裝連鎖超市100余家。憑借規(guī)模大、品種多、性價(jià)比高抓住農(nóng)村市場(chǎng)。即使是電商稱霸、實(shí)體零售業(yè)艱難的這兩年，“甌利德”也未遇到太多沖擊，一路穩(wěn)步增長(zhǎng)。
放眼全國(guó)，業(yè)界像吳建云這種發(fā)展路徑非常少，能夠打開一方知名度的更是寥寥無幾。
“今年產(chǎn)值保守估計(jì)過億。”如今，一個(gè)涵蓋男女休閑裝、男女正裝、兒童服飾、中老年服飾、內(nèi)睡衣、飾品等品類的“綜合型大眾百貨零售商及運(yùn)營(yíng)商”，屹立行業(yè)，吳建云成為行業(yè)領(lǐng)頭羊之一。
平價(jià)也可以有品位
吳建云還有一個(gè)身份就是市人大代表。
企業(yè)與產(chǎn)業(yè)，唇齒相依。身為市人大代表的他，就“打造千億服裝產(chǎn)業(yè)集群”曾建議：“株洲服裝產(chǎn)業(yè)大卻不夠強(qiáng)，部分企業(yè)主仍滿足貼牌代工后的小富即安，不愿意去琢磨品牌這事，而這恰恰是株洲服飾產(chǎn)業(yè)做強(qiáng)的關(guān)鍵，品牌價(jià)值才是服裝最大的價(jià)值。”
在株洲服飾產(chǎn)業(yè)尋求轉(zhuǎn)型升級(jí)之際，和一批行業(yè)先鋒一樣，吳建云也開始了品牌打造之路。
在他看來，一個(gè)產(chǎn)業(yè)的壯大、繁榮，不是千篇一律的發(fā)展，同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)，而是百花齊放，每一層面都聚集著一群主體，正如有人走高端品牌路線一樣，也會(huì)有人走普通平價(jià)路線。
“平價(jià)也可以有品位，樹品牌。”耕耘市場(chǎng)多年，吳建云除了擁有“太平洋”、“九龍”、“甌利德”三大服飾連鎖品牌，還注冊(cè)“玫景”等數(shù)十個(gè)品牌，涉及童裝、老年裝、時(shí)尚女裝等種類，組建了一支研發(fā)設(shè)計(jì)隊(duì)伍，還試水當(dāng)前最熱的電商平臺(tái)。
但敢于創(chuàng)新，并不意味著一味冒險(xiǎn)。
擁抱電商，吳建云有溫商身上的冒險(xiǎn)、創(chuàng)新精神，同時(shí)也很現(xiàn)實(shí)、謹(jǐn)慎。今年9月，他的第一個(gè)線上品牌——“玫景”在天貓旗艦店上線，專打中年婦女服裝，目前推上線的僅是一些經(jīng)典款式。
“生存和發(fā)展是前提，創(chuàng)新太早會(huì)成為先烈，太遲會(huì)被時(shí)代拋棄，只有在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候發(fā)力，方能既不傷及本身，又能創(chuàng)新成功。”他告訴記者。
近幾年，電商沖擊、成本上漲壓力，身邊的同行紛紛轉(zhuǎn)行到高回報(bào)行業(yè)，吳建云不為所動(dòng)。
“來株洲的初衷，就是看好這座城市的產(chǎn)業(yè)，想在這方熱土打造一個(gè)像美邦、森馬一樣的快時(shí)尚的知名品牌。”他最終堅(jiān)持至今，“打造千億服飾產(chǎn)業(yè)在即，服飾產(chǎn)業(yè)洗牌之后會(huì)迎來新的發(fā)展局面”。（記者易蓉 黃亞陵）
——摘自《株洲日?qǐng)?bào)》2014年11月24日